2018年网红张大奕的店进账3亿，国民老公王思聪的女友雪梨也不是只会撒撒娇的“傻白甜”，她的店铺也有2亿人民币入账。就在最近，风头正盛的短视频红人papi酱（中戏导演系学生）也获得了由真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合投入的1200万人民币投资，合作方式之一就是在4月21日拍卖papi酱视频贴片广告一次。芭先生也有颜有文化，凭什么芭先生成不了网红？？？！！！后来，我们与网红圈里的人聊了聊才明白了。

题图芭先生选用了王思聪，他就是最大的男网红。而在这张照片拍摄于2011年9月，当时，网红在大家的印象中还是秀下限和恶意炒作的代名词，但几年过去，一切都变了。2018年郭富城、林更新等男神都被网红收割了，我们才逐渐发现网红早已经不是单纯的网络红人了。

国民老公王思聪女友雪梨可不是只会撒娇要房要包的“傻白甜”。她的淘宝店到2018年8月止，有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在220-240元之间。也就是说，雪梨的淘宝店8个月的销售额就超过2亿元人民币。淘宝相关负责人透露，服装销售的平均利润率达到45%，“如果到2018年结束，加上买衣服没给评价的成交单，由此推算，雪梨今年净赚1.5亿没有问题。”就在最近，风头正盛的papi酱也获得了由真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合投入的1200万人民币投资，合作方式之一就是在4月21日拍卖papi酱视频贴片广告一次。现在的网红有颜有钱，凭自己的本事吃饭走上人生巅峰，这似乎并没有什么不合理。

现在的网红大多有自己专业的团队，负责为其打光、拍摄、后期修片等等。许多在淘宝上开店的网红背后更是有专业的网红孵化器公司为其打理前期包装、社交媒体宣传、为网店生意选择产品并提供完整的产品供应链。

那么网红究竟是如何做到年收入过亿，甚至与资本市场合作的呢？

年入过亿到估值三亿 网红变现的过去和将来

“区别于自媒体，网红是内容编辑、自带流量的媒体和电商，三位一体的，”施杰如是说。作为国内第二大网红孵化器公司缇苏的创始人，他对这个行业颇有发言权。先在微博等社交网络平台聚集粉丝，然后发布购物链接引导粉丝到自己的淘宝店铺，迅速将粉丝的价值直接变现——这是网红店的基本商业逻辑。

施杰说，知名网红首先一定要会玩淘宝，会淘女装和化妆品。一张张的服装自拍，比以往那种正儿八经的网店模特拍摄要更接地气，更抓眼球，更贴近小女生的欲求。

一本国外知名商业杂志的记者抱怨联系不到知名网红，业内人士透露，很多知名微博红人无需传统媒体来为其“撑门面”，哪怕是一线时尚杂志，他们的时间都用在淘货与粉丝互动之中，或者在直播平台以及电视台之间跑通告。即使公司签约了微博粉丝达126万的红人阿希哥VCRUAN，施杰还是婉拒了我们的拍摄请求。阿希哥VCRUAN被称为网红界的风向标。

在2018年“6.18”大促中，销量TOP 10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。以服装的供应链为例，普通店铺的运营模式是选款-上新-销售-形成商业流量-折扣促销，以不断扩大销售额。而网红店铺的运营模式却是：穿样衣拍美照-观察粉丝评论的反馈-挑选粉丝喜欢的款式打版、投产--正式上架。在这两个模式的对比下不难看出：网红店铺在选款能力上能够准确掌握市场需求，测款的成本低使其库存量低，因为自带流量不依赖折扣活动就能拥有较高忠诚度的粉丝使其推广成本极低。这三大优势，使网红店在电商平台具有极强的竞争力。

依托网红孵化器这一平台，网红在自身营销上就能获得极大的支持，公司会为网红编辑适合的内容为其开扩粉丝群，为了增加网红的粉丝量，“孵化器公司前期会替要培养的网红买粉、买转发量来提高热度和影响力。而且买粉丝投资要通过新浪微博官方工具，淘宝上很多买到的粉丝都是无效粉丝，那些两三百块就加十万粉的，没有意义。微博官方与前十的孵化器公司都有合作的，个人单打独斗的工作室与大网红的实力无法比拟。随着网红逐渐取得关注度就可以上淘宝链接实现她们的经济价值了。”丁辰灵直言不讳的道出了这个行业的潜规则，数周前，丁辰灵发起并创立了线上培训平台“网红商学院”，并在网红圈中人脉甚广。

网红商学院创始人丁辰灵

“我们会为网红提供一套完整的供应链，包括选款、上新、物流仓储等等。”施杰这样介绍自己公司的业务。“我们还可以依靠团队对淘宝数据平台做的分析，告诉网红要在周二周三上新而不是周末的时候。上新的时候是上雪纺裙、针织裙还是牛仔裙。我们的公司只成立了一年多，半年前签了阿希哥VCRUAN，没多久就帮她把营业额翻了一倍。”网红负责在社交媒体平台维持与粉丝的互动交流，孵化器公司则为网红的店铺提供专业的商业支持。二者相互结合，共同在电商平台变现。

以上是已经十分成熟的网红变现模式，随着papi酱获得投资人投资，网红能多一条垂直变现的方式，这或将成为网红变现的将来。papi酱获得1200万人民币的投资近来被热议，除了广大人民群众看热闹的成分外，业内人士和投资机构也在分析这次投资值不值。

曾经供职经纬中国的庄明浩在知乎上分析表示，没有人能保证下一个产品仍是爆款，如果能够做到内容体系的稳定和变现能力，对于投资人来说就已经足够。

以太投资经理刘晓璐认为，在粉丝经济中知名度不等于认可度，认可度才能决定粉丝是否有支付意愿，从轻度用户转换为核心用户将是她的一大挑战。

丁辰灵则表态说，“我觉得papi酱不止值三个亿，雪梨和张大奕能进账两三个亿，这类网红的流量级别和papi酱完全不是一个量级的，这个世界很残酷，papi酱这样的头部网红未来要赚80%的钱。很多机构没有明确表示投资papi酱的原因是双方没有找到相互的价值契合点，机构没有想好头部网红的价值，papi酱自己的团队也没有将自身价值有效品牌化和平台化的解决方案，这更加说明了网红的跨界性，跨界到没有人有充足的信息来做沙盘推演”。对于papi酱估值过亿的说法，网红孵化器公司的老板施杰也表示值得。

网红不像明星那样渴求在传统媒体上的高曝光率。“我们公司的网红都跟我一样不怎么接受采访的，”有些内向的施杰笑着说。网红很清楚自己成为明星的概率很小，也需要维持自己在工作和生活的两面性，再加上一些平台对网红的计划与控制，这个群体接受采访的比例特别小。“变现模式就是那样的，网红靠取悦粉丝就能赚到钱，况且与粉丝的互动占用了她们大部分的时间，她们也没时间甚至没必要与媒体打太多交道。”网红推手丁辰灵这样总结。明星是自上而下的打法，而网红是自下而上才更有长久的生命力。其实网红也不是一个现象，芙蓉姐姐等也有很高的知名度，但现在的网红之所以有如此高的变现能力，归根结底是因为社交媒体带来的去中心化和流量下沉。